美女邻居_第八十二章 比他妈维纳斯还纯洁 首页

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第八十二章 比他妈维纳斯还纯洁

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.那渠道销售分几种呢?”徐焰想当然地问。

        “分……n的无

        “啊?”徐焰『méng』了。

        “徐焰,如果渠道销售在实施上还要细致地分成几种的话,那我们雷神早就去喝西北风了,谁请我做事那不成傻瓜了吗?”张敬拍拍徐焰的肩膀,和他一起坐下来,张敬自己还点上一支烟。

        “那,那怎么学习呢?”

        “别急,我先给你讲点基本的,然后再给你讲点案例。其实啊,渠道销售有点像下围棋,你知道吗?”张敬再次耐起『『xìng』』子。

        “下围棋?啊……下围棋我会啊!”徐焰又打起『jīng』神。

        “嗯。渠道的策划方法与下围棋差不多,规则很简单,但组合应用却很复杂;好像围棋,四个棋子能围死一个棋子,谁都明白,可是真正对战的时候,棋盘上去变化无穷。”

        “张叔叔,你快给我说说有什么规则吧!”徐焰有点等不及了。

        “你别急,听我慢慢说。首先渠道是链式的,由一级或多级组成,也就是说,一个产品从厂家出来,要经过多个经销商或者叫代理商的分流,才能最终到达消费者的手上。从链的本身来看,有树形的,有网形的。树形的链,是指总代理制度,每一个区域要设立一个总代理,区域里再划分小区域,小区域里也有总代理,那么小区域中可能还要再细分,再设总代理,商品就是由大的总代理再分销到小的总代理,一级一级地层递下去。最终卖给销费者;网形的链,是指普通代理制度,没有总代理协控。谁想卖谁就上货,也没上下级地关系。”

        “哦,是这样啊……”徐焰总算还能听得明白。

        “其次,就是代理商的销售制度。一个代理商帮你卖货,你给他订立什么样的规则?能不能賖欠?有没有销量限制?有没有返点?有什么样地奖惩制度?有哪些支持?有……”

        “等等,等等……”徐焰有点受不了了,急忙摇手,“张叔叔,我,你先等一下啊……”

        “啊?喂。你去哪里?”张敬看到徐焰一溜烟地不知道跑哪去了。

        过了三四分钟,徐焰又跑了回来,带回来一个很『jīng』美的笔记本,还有一支墨水笔。器:无广告、全文字、更

        徐焰一头大汗,打开笔记本。又拿好笔准备记录。

        “张叔叔,麻烦您把刚才的重说一遍。”

        “唉!”张敬望着徐焰,良久长叹一声。看来不是那块泥,真就贴不上那面墙。

        “你记吧,代理商在…………”

        “我不打扰你们吧?”就在这个时候,张敬和徐焰突然听到一个熟悉的声音。

        两个人愣着转头,才发现不知道什么时候,旁边多了一个男人。这个男人真滑稽,穿着很破的衣服,但是手里却拄着一根非常华丽的拐杖。

        

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