第六十三章 把充气娃娃卖给小女孩儿

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        “销售，简单地讲就是把商品交出去，再换成钞票。无论是什么销售，从一根雪糕到一架飞机，理论上讲都是一样的。从形式上讲。销售分两种，一种是直销，一种是渠道销售。直销就是直接面对消费者，渠道销售就是链式地。这两种销售形式，从主要思想上是不同的，也就是说，我们需要运用的智慧方向是不同的。”

        “那有什么样的区别呢？”徐焰忍不住问。

        “就先说直销吧，我刚才说了，直销就是直接面对消费者的销售形式。你的面前站着的人，就是要花钱买商品地人。你所拥有的商品。对他来说是有价值的，他想用货币来购买。这里面有两个问题，第一，你如何让他明白你的商品对他有价值；第二，价值几何。这两个问题第一个决定第二个，当消费者对你地商品感兴趣到某种程度的时候，他也许不在乎花多少钱。”

        “嗯……也就是说，我们的主要工作就是让消费者想买我们的商品……”徐焰若有所思地说。

        “可以这么说，不过我老实告诉你，对于直销我不是很在行。”张敬无奈地摊摊双手。

        “啊？”徐焰顿时愕然。

        “有什么惊讶的，我又不是上帝，不可能什么都会。对直销，我的水平只能说还算可以，离高手的境界还有一些距离。在食脑者中，直销被单独拿出来做为一个大的分类，我们称为‘柱’。我是雷神，主要专攻渠道策划

        运营。”张敬微笑着向徐焰解释。

        徐焰闻言突然神情变得很神秘，目光向四处瞄一瞄，小心地凑近张敬。

        “咳，张叔叔，我有一句话不知道该不该问。”

        “什么话？”张敬愣了一下。

        “那位天津来的宋小姐，是食脑里地什么职业分类？”

        “她？呵呵，她是盘手，玩财盘证券的，是食脑者中最重要的财富提供者。你家的工厂这次要是想上市，就得靠她了。”

        “啊？”徐焰完全不敢相信自己的耳朵，更不敢相信那样的一个女色狼，居然还有那么大地本事。

        —

        “你别不信，这个盘手啊…………去去去，跑题了，怎么说起那个神经病了？我们继续。既然你得从头学起，就先从直销开始吧！虽然我不是很拿手，不过无所谓，你也不需要学太深，只不过是基本功而已。”

        “好好好……”徐焰连连点头，他也不想再谈论宋妖岛，简直像噩梦一样。

        张敬抻头向店里看看，突然伸出手，指着店里的一个客人。

        “喏，就拿那个客人实习吧！你去把我们的货卖给她。”

        “好，我现在就去！”徐焰摩拳擦掌，噌地站起身，转头就要去实践一下。

        但是徐焰刚刚转过身，人就呆住了，他

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