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第六十三章 把充气娃娃卖给小女孩儿
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“销售,简单地讲就是把商品交出去,再换成钞票。无论是什么销售,从一根雪糕到一架飞机,理论上讲都是一样的。从形式上讲。销售分两种,一种是直销,一种是渠道销售。直销就是直接面对消费者,渠道销售就是链式地。这两种销售形式,从主要思想上是不同的,也就是说,我们需要运用的智慧方向是不同的。”
“那有什么样的区别呢?”徐焰忍不住问。
“就先说直销吧,我刚才说了,直销就是直接面对消费者的销售形式。你的面前站着的人,就是要花钱买商品地人。你所拥有的商品。对他来说是有价值的,他想用货币来购买。这里面有两个问题,第一,你如何让他明白你的商品对他有价值;第二,价值几何。这两个问题第一个决定第二个,当消费者对你地商品感兴趣到某种程度的时候,他也许不在乎花多少钱。”
“嗯……也就是说,我们的主要工作就是让消费者想买我们的商品……”徐焰若有所思地说。
“可以这么说,不过我老实告诉你,对于直销我不是很在行。”张敬无奈地摊摊双手。
“啊?”徐焰顿时愕然。
“有什么惊讶的,我又不是上帝,不可能什么都会。对直销,我的水平只能说还算可以,离高手的境界还有一些距离。在食脑者中,直销被单独拿出来做为一个大的分类,我们称为‘柱’。我是雷神,主要专攻渠道策划
运营。”张敬微笑着向徐焰解释。
徐焰闻言突然神情变得很神秘,目光向四处瞄一瞄,小心地凑近张敬。
“咳,张叔叔,我有一句话不知道该不该问。”
“什么话?”张敬愣了一下。
“那位天津来的宋小姐,是食脑里地什么职业分类?”
“她?呵呵,她是盘手,玩财盘证券的,是食脑者中最重要的财富提供者。你家的工厂这次要是想上市,就得靠她了。”
“啊?”徐焰完全不敢相信自己的耳朵,更不敢相信那样的一个女色狼,居然还有那么大地本事。
—
“你别不信,这个盘手啊…………去去去,跑题了,怎么说起那个神经病了?我们继续。既然你得从头学起,就先从直销开始吧!虽然我不是很拿手,不过无所谓,你也不需要学太深,只不过是基本功而已。”
“好好好……”徐焰连连点头,他也不想再谈论宋妖岛,简直像噩梦一样。
张敬抻头向店里看看,突然伸出手,指着店里的一个客人。
“喏,就拿那个客人实习吧!你去把我们的货卖给她。”
“好,我现在就去!”徐焰摩拳擦掌,噌地站起身,转头就要去实践一下。
但是徐焰刚刚转过身,人就呆住了,他
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