第一百一十七章 招标会前要做一些准备

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体实地考察一下才知道。”

        “怎么考察？”

        “这个考察要分两方面，一方面做市场调查，看看宇威在市场上的销售有没有问题；另一方面深入宇威内部，看看他们的内部动作机制有没有问题。市场调查的事，我们这两天就做，抢在开会之前，对宇威的市场情况有个初步的了解；至于内部调查的事，开过会再说吧，这是招标，还不定能不能轮到我们头上呢！下班，回家！”张敬说完就站起身，拎起外套就向外走。

        “死相！”听张敬这么说，雷纯的脸上才露出一丝笑容，很自然地挽住了张敬，和他一起下班回家去了。

        在接下来的两天里，张敬和雷纯走进了南平的建材市场，开始对宇威的市场情况做探访。这种市场调查是最累人的，因为你面对的将不是消费者，而是经销商。这些搞建材的经销商们牛得很，根本不配合张敬和雷纯，更有的你连老板的面都见不到。

        这就没办法了，张敬和雷纯在碰了几次钉子后，张敬又玩起了老花样。张敬和雷纯开始冒充是市政府的公务员，就说自己在实地考察，说市政府要考虑降低建材业的税收，以鼓励南平的建材行业进一步蓬勃发展。

        听说市政府想降税，搞建材的一些老板们来精神了，争先恐地积极发言，积极表态，张敬和雷纯问什么他就说什么，就差把自己的十八代家谱都翻出来说一遍。张敬和雷纯最后表示要走的时候，他们还很“热情”地挽留，想

        和雷纯一起去吃饭喝酒三温暖，还一再恳求张敬和雷公务员”回政府后，能帮他们多说两句好话，力争把这行的税降下来。

        在调查的过程中，雷纯发现张敬并不是只关注于调查本身。张敬还经常会去一些正在施工的工地里看看，或者去一些小的五金商城里转转，不一定什么时候想抽风一样想到什么数据，就会随手记下来。

        而张敬也发现雷纯的一些变化，在这次市场调查中，雷纯市场预测的能力也渐渐显露出来。在调查中，雷纯经常挂在嘴边的一句话就是，如果宇威在销售的时候怎么怎么样，就能怎么怎么样，否则就会怎么怎么样。而且张敬发现，雷纯的一些预测很有道理，虽然还没有上升到钱春多那种可以具体预测到一个数值的水平上。

        经过了两天的准备，张敬对南平的建材业有了一定的心得，也对宇威这几年在建材市场上的一些成绩有了一些了解。

        市政府的商务招标会定在上午九点，张敬和雷纯八点半就到宾馆了，在宾馆的门口汇合约好的郭长风，一起走进市宾馆的大会议室。

        好家伙，张敬还以为自己来得算早的呢，没想到刚走进会议室，就看到里面乌央乌央的都是人，一眼望去全是黑压压的人头，今天少说也能来了二百多人。这些已经来了的人都很安静地自己找位置坐下，谁也不与谁交谈，没事做，就玩玩手机，或者看看自己

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